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外贸网站海外推广中的存在的问题

目前我国外贸网站海外推广中的主要问题包括以下三个方面:

1、对免费推广平台和简单的海外推广方式过度依赖

互联网的飞速发展给外贸企业带来非常方便的推广平台,目前很多中小企业对B2B平台非常的青睐,因为这种方式直 接、简单、多免费。大家都蜂拥搬去找免费平台,然后都在这些平台上发信息;还有的喜欢用提交软件和垃圾邮件群发,一次性把信息发布到N个平台、N个目录、N个邮箱。虽然信息能在短时间内发出去很多,但询单少的可怜或者有询单也都是质量很低的。这种低层次推广从投入产出的角度看是没有效果的。从海外市场竞争环境来看,精耕细作是一个趋势,没有哪一种捷径可以让你得到很多的询单和获得最大的利益,要相信,既然客户能在网上找到你才会有收获,需要更多投入才有效果。所以企业不能一味依赖这种免费的初级推广了。

2、对B2B平台过度依赖以及依靠单一的推广方式

潜在客户的信息查找方式是多样化的,这就决定了网站推广也应该通过多种渠道出击,任何单独依靠一种渠道接触海外客户的做法都有很大局限性。外贸网站依赖单一渠道有多方面的原因,除了时间精力分配和预算有限之外,更大原因是营销人对其他渠道的使用知识掌握不足,或实际操作能力不足。

研究发现,这种外贸网站推广依赖性体现出两种情况:一种是专门拣B2B发布供求信息,或者登录目录,甚至使用自动发布工具轰炸那些可以免费发布的平 台,但除此之外似乎就找不到更好的办法来推广了。另外一种是付高价给B2B或其他外贸中介,然后坐等客户找上门来,如果询单不足则束手无策。这都是典型的 过度依赖单一平台的情况。

3、缺乏有效的监测和管理

常见的网站效果监测和管理内容包括:

(1) seo效果检测;

(2)关键词广告效果检测;

(3)网站流量统计分析;

(4)Alexa访问量统计。

网站推广是个系统工程,仅仅依靠一两种简单的方法无法保证向潜在用户有效传递网络营销信息的营销目的,不可能实现网站推广和网络营销目标,实际上还有大量有效的网站推广策略和方法,网络营销需要向专业化发展,需要专业的知识和专业的人才,而 不仅仅停留在免费信息发布和发送垃圾邮件等不再有效的低层次手段方面。